¿Sabías qué el material POP para retail es una herramienta efectiva y rentable de promoción? En este post te contamos por qué.
Es normal que los consumidores sean persuadidos por comerciales de televisión, cuñas radiales o ads en Internet y decidan ir hasta el punto de venta por este producto o servicio. Sin embargo, al llegar, suelen confundirse por la cantidad de oferta, cambiando su primera decisión, comprando otra marca por X o Y motivo.
Analicemos la situación:
La publicidad logró su cometido al crear la recordación, percepción de calidad e intención de compra en el shopper, pero en el punto de venta y a la hora de la verdad, la compra se la ganó una marca de la competencia.
¿Qué se puede hacer?
Estas situaciones ocurren a diario, sin duda existen ganadores de ambos lados. Pero en ocasiones triunfan los productos o servicios que vienen acompañados de materiales de comunicación atractiva, que ayudan a construir el impulso de compra y generan gran impacto.
A estos artículos se les denomina POP, por sus siglas en inglés de Point of Purchase o Punto de Venta (PDV).
¿Cuáles son los materiales POP?
El material POP engloba los objetos destinados a promocionar una empresa y que se obsequian a los clientes. Tradicionalmente este material solo incluía al mobiliario diseñado para enriquecer la presentación visual de un artículo en negocios; estanterías, stands, vitrinas y mesas de demostración, entre otros.
Sin embargo, actualmente el término se extiende a un sin fin de productos identificados con la imagen de la marca que pueda ser obsequiado a clientes y que se pueden clasificar en:
- Gráficos: incluyen posters, pendones, anuncios en anaqueles, floor minders, publicidad en carritos, roll ups, pendones, pancartas, vallas. Así como también, camisetas, bolsas de mercado, agendas, gorras, maletas, tazas, vasos, etc.
http://gph.is/2vgeksC
- Exhibidores: exhibidores de diversos materiales, pendones, islas, animaciones de góndola, cabeceras, entre otros.
http://gph.is/2vgEifH
- Digitales: pantallas, touch-screens y otros dispositivos digitales.
http://gph.is/2wFCXCI
¿Por qué invertir en material POP?
Cuando se trata de atraer la mirada del shopper y de optimizar la comunicación en un retailer, el material POP es una de las mejores alternativas para lograrlo.
Algunos de sus beneficios son:
- El material POP puede ser muy variado, así que se adapta a la madurez de la empresa, al presupuesto, al perfil del cliente a que va dirigido, el tipo de producto, el ciclo de vida de la marca, etc.
- Ayuda a conquistar posición de venta en un supermercado o tienda sobre su competencia.
- Mejorar la eficacia de comercialización del producto. Por ende, aumenta las ventas.
- Crear conciencia, identidad y recordación para su marca.
- Es más económico que mantener un espacio de publicidad en medios como radio y televisión. Por eso, es ideal para empresas con recursos limitados.
- Al regalar objetos útiles, de uso cotidiano, nos aseguraremos de que los clientes convivan permanentemente con nuestra marca.
- En el caso de los objetos POP que exponen productos en negocios y supermercados, su efectividad radica en que los consumidores que se cruzan con ellos ya están haciendo compras; por lo tanto, tendrán una mayor predisposición a adquirir lo que se les presenta.
¿Qué materiales usar para tu material POP?
La elección del material depende de las necesidades específicas para cada campaña o uso. Una vez determinado esto, además de cuál sustrato implementar (cartón, plástico, tela, etc.) y el diseño esté definido, se pueden decidir los términos de fabricación y/o impresión.
Cabe resaltar que la tendencia de los últimos años para los display retailers, se ha generado alrededor de sustratos que brindan prácticos usos y de tecnologías de impresión que mejoren su desempeño.
Por ejemplo, el uso de sustratos inteligentes, como los textiles elaboradas por LAFAYETTE, con base en fibra 100% poliéster, desarrollada por DIGITEX By Lafayette con tecnología de punta para el mercado de la impresión digital, permiten que este tipo de materiales sean más prácticos al momento de transportar, armar y desarmar en sitio. Sin dejar de lado la resistencia e iluminación necesaria.
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